那天,我们辖区领导请我去讲讲公司发展情况,下面一众领导,ppt第一句话就是,这是一个1000亿美金的故事,马上领导们精神就来了,然后分析一大堆为什么能是1000亿美金,说了10分钟,还没提到公司的任何业务。。我眉飞色舞的宣讲过程中,脸是越来越烫,牛越吹越大,终于有个领导忍不住了,这方向是对的,我们认可,但是你们公司都做了什么呢。。。我说要的就是您认可这个方向。然后开始吹我们的公司,吹完领导纷纷加我微信,表示看到了本市中兴的希望,对于我提到的贷款问题,说可以考虑一下。。后来送领导离去,领导拉着我的手说,你现在有什么抵押物没有,我说房子都抵押了,就剩一些带发票的机器设备了。。领导说你能堵上身价,很好,继续努力。
现在对外交流有3个场合,1)zf侧 2)资本侧 3)客户侧。吹牛的方式方法,要求都有非常大的区别,现在公司的其他领导都掌握不好,对zf,对资本都像对待客户一样,这是不行的。今天我给他们集中上课培训了一下。zf现在都是非常年轻化的,已经非常落地了,但是不需要讲太多业务细节,要从带动产业升级,创造就业,想象力,GDP这些方面吹,要大吹特吹,吹到脸发烫为止,要有激情。资本侧这些人其实现在日子都很不好过,听到的吹牛已经太多了,完全疲劳了,怎么吹都没用,你得告诉他谁是义父,有什么绝佳的商业模式,讲完对方还提不起精神,就别浪费时间了,快速结束,不恋战,他们完成了一次洽谈能交差就行了。客户侧一定不能吹牛,实事求是,多大能力做多大事情,要非常严谨,千万千万不能吹牛,真诚对待客户。