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梁斌penny 2025-05-09 11:09+08:00Z
原微博

以后要把这个顺序反一反,之前马云融资都是先讲价值观,这个不能完全照搬,得从实际出发。。//@桂曙光:价值观、民族责任感之类的话在展示签署的业务合同之前说,会让银行的同志们心里打鼓、忐忑不安…

@梁斌penny

昨天两位美女银行领导来公司拜访,虽然此前钱都借了,但是高层还是有点不放心,现场来见面交流下。上来就问你们利润情况怎么样,为什么要借这么多钱,此前创业10年怎么没借钱,现在突然就借了。我说,我们这个时代是小钱博大钱,大钱赚小钱。刚创业的时候没多少钱,全靠自己投,做的是一些随时可以“输”的生意,往往高风险,毕竟输得起,不行就重来。发展10年后,现在的生意利润很薄是正常的,即使定制化任务都是一堆同行在竞争,标准化服务更是没什么利润。我们提到了三个业务方向都是投入极大,回款极慢,普通同行看不上,也不敢做的,这个必须银行支持来做,然后就往价值观上撤,要为中国怎么怎么,为江苏,为南京怎么怎么。吹了半天,领导说,最近签了什么合同能看一下吗。。然后给看了最近的合同和中标情况,领导满意的说,情况都了解清楚了,希望我们继续努力。。后来我想,也许直接给看合同就可以了,价值观和商业know how其实价值不大,银行也不关心。

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